சென்னையின் அழகான பகுதியில், ரம்யா தனது பார்லர் (அழகுப் பராமரிப்பு நிலையம்) நடத்தி வந்தார். வணிகத்தை மேலும் வளர்க்கும் நோக்கில், அவர் குமாரின் ஆலோசனைகளைப் பின்பற்றி, உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் தந்திரத்தை உருவாக்க முடிவு செய்தார். குமார் அதை அப்படியே கதையாக்கி, ரம்யாவிற்கு விளக்கினார்.
1. இலக்குகளை நிர்ணயித்தல் (Setting Goals):
"முதலில், உங்களுடைய வணிகத்திற்கான முக்கியமான இலக்குகளை நிர்ணயிக்க வேண்டும்," என்றார் குமார். "இலக்குகள் தெளிவாகவும், அளவீடு செய்யக்கூடியதாகவும் இருக்க வேண்டும்."
உதாரணம்:
ரம்யா, "வெளியீடு 6 மாதங்களில் 20% விற்பனையை அதிகரிக்க" மற்றும் "நாம் அதிகரிக்க வேண்டிய வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்கள் 15% உயர" என்ற இரண்டு முக்கிய இலக்குகளை நிர்ணயித்தார். "இந்த இலக்குகள் நம் முயற்சிகளை வழிநடத்தும்," என்றார் ரம்யா.
2. இலக்கு கேலரியை நிர்ணயித்தல் (Defining the Target Audience):
குமார், "உங்களுடைய இலக்கு கேலரியை தெளிவாகப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்கள் யார், அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்கள் என்ன என்பதைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்," என்றார்.
உதாரணம்:
ரம்யா, தனது வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை, வயது, அழகு பராமரிப்பு விருப்பங்கள் போன்ற விவரங்களை ஆராய்ந்து, அதன் அடிப்படையில் தனது உள்ளடக்கத்தை வடிவமைத்தார். "வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்று தெரிந்துகொள்வது முக்கியம்," என்றார் ரம்யா.
3. உள்ளடக்க ஆய்வுகள் (Conducting Content Audits):
"உங்களுடைய தற்போதைய உள்ளடக்கங்களை மதிப்பீடு செய்யவும், ஏற்கனவே இருக்கும் நல்ல மற்றும் மேம்படுத்த வேண்டிய பகுதிகளை கண்டறியுங்கள்," என்றார் குமார்.
உதாரணம்:
ரம்யா, தனது வலைப்பதிவுகள், சமூக ஊடக பதிவுகள், மற்றும் வீடியோக்களை மதிப்பீடு செய்து, எது அதிகம் பார்வையிடப்பட்டது, எது குறைவாக பார்வையிடப்பட்டது என்பதைக் கண்டறிந்தார். "நமது பலவீனங்களை அறிந்து, அதை மேம்படுத்த வேண்டும்," என்றார் ரம்யா.
4. உள்ளடக்கத்தின் வகைகள் (Choosing Content Types):
குமார், "உங்கள் கேலரிக்கு பொருத்தமான உள்ளடக்க வகைகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்," என்றார்.
உதாரணம்:
ரம்யா, வலைப்பதிவுகள், வீடியோக்கள், சமூக ஊடக பதிவுகள், மின்னஞ்சல் செய்திமடல்கள் மற்றும் இன்போகிராஃபிக்ஸ் ஆகியவை அவரது கேலரிக்கு பொருத்தமானவை என்பதைக் கண்டறிந்தார். "விவிதமான உள்ளடக்க வகைகள் வாடிக்கையாளர்களை மேலும் ஈர்க்கும்," என்றார் ரம்யா.
5. உள்ளடக்க கால்கெலெண்டர் (Creating a Content Calendar):
"உங்கள் உள்ளடக்கங்களை திட்டமிட்ட நேரத்தில் வெளியிடுவதற்கான ஒரு கால்கெலெண்டரை உருவாக்குங்கள்," என்றார் குமார்.
உதாரணம்:
ரம்யா, மாதாந்திர உள்ளடக்க கால்கெலெண்டரை உருவாக்கி, எப்போது வலைப்பதிவுகள், வீடியோக்கள், மற்றும் சமூக ஊடக பதிவுகளை வெளியிட வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிட்டார். "கால்கெலெண்டர் நமக்கு தெளிவான செயல்திட்டத்தை வழங்கும்," என்றார் ரம்யா.
6. விநியோகம் மற்றும் வளர்ப்பு (Distribution and Promotion):
குமார், "உங்கள் உள்ளடக்கம் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகமாகப் பயன்படுத்தும் வழிகளில் விநியோகிக்கப்பட வேண்டும்," என்றார்.
உதாரணம்:
ரம்யா, Facebook, Instagram, Twitter போன்ற சமூக ஊடகங்களில் தனது உள்ளடக்கங்களைப் பகிர்ந்து, மின்னஞ்சல் செய்திமடல்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாகவும் அனுப்பினார். "விநியோகம் சரியான இடத்தில் நடந்தால், அது மிகச் சிறப்பாக இருக்கும்," என்றார் ரம்யா.
7. செயல்திறன் மானிட்டரிங் (Measuring Performance):
குமார், "உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யவும், எந்த பகுதிகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, எந்த பகுதிகள் மேம்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதைக் கண்டறியுங்கள்," என்றார்.
உதாரணம்:
ரம்யா, Google Analytics, சமூக ஊடக மதிப்பீட்டு கருவிகள் மற்றும் மின்னஞ்சல் செயல்திறன் அறிக்கைகளைப் பயன்படுத்தி, உள்ளடக்கத்தின் பார்வையாளர் தொடர்புகள், பகிர்வுகள், மற்றும் மாற்றங்களைக் கண்காணித்தார். "மதிப்பீடு நமக்கு வளர்ச்சியின் பாதையை காட்டும்," என்றார் ரம்யா.
இப்படி, ரம்யா குமாரின் ஆலோசனைகளைப் பின்பற்றி, உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் தந்திரத்தை உருவாக்கி, தனது பார்லரை மேலும் வெற்றிகரமாக மாற்றினார். பல்வேறு உள்ளடக்க வகைகள், விநியோகம், மற்றும் மதிப்பீடு ஆகியவற்றை முறையாக செயல்படுத்தியதன் மூலம், அவரது வணிகம் மேலும் உயர்ந்தது.