விலை நிர்ணயத்தில் அகல்ந்தலும் விளைவு என்பது வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பொருள் அல்லது சேவைக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட ஆரம்ப விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, அதன் மதிப்பை மதிப்பீடு செய்வது. ஆரம்ப விலை, வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்கி, அவர்கள் விலை உணர்வில் முக்கியமான பாதிப்பை ஏற்படுத்துகிறது.
அகல்ந்தலும் விளைவின் அம்சங்கள்
1. ஆரம்ப விலை : வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் ஒரு விலை அளவுகோலை உருவாக்க ஆரம்ப விலையை நிர்ணயித்தல்.
2. சமமான ஒப்பீடு : வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்ப விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு பிற விலைகளை ஒப்பிடுவர்.
3. மனசாட்சி மதிப்பீடு : வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்ப விலையை மனசாட்சியாக கருதி, அதன் அடிப்படையில் மற்ற விலைகளை மதிப்பீடு செய்வர்.
4. நியாயமற்ற மதிப்பீடு : ஆரம்ப விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு வாடிக்கையாளர்கள் விலையை நியாயமற்றவாறு மதிப்பீடு செய்யலாம்.
5. தற்போதைய விலை : வாடிக்கையாளர்கள் தற்போதைய விலையை ஆரம்ப விலையுடன் ஒப்பிட்டு, அதன் மதிப்பை மதிப்பீடு செய்வர்.
அகல்ந்தலும் விளைவின் நன்மைகள்
1. விற்பனை அதிகரிப்பு : ஆரம்ப விலையை அதிகமாக நிர்ணயித்து, பின்னர் தள்ளுபடி அளிப்பதால் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் மனநிலை மாற்றப்படும்.
2. மனசாட்சி மதிப்பீடு : வாடிக்கையாளர்களின் மனசாட்சியில் விலை உயர்வை ஏற்படுத்துதல்.
3. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை : பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்கி, வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையை பெறுதல்.
4. சமமான ஒப்பீடு : வாடிக்கையாளர்கள் பிற விலைகளை உங்களின் ஆரம்ப விலையுடன் ஒப்பிடுவர்.
5. விலை நிர்ணயம் : விலையை நியாயமாக நிர்ணயித்தல் மூலம் விற்பனையை அதிகரித்தல்.
அகல்ந்தலும் விளைவின் சவால்கள்
1. விலை உணர்வு : ஆரம்ப விலையை அதிகமாக நிர்ணயிப்பதால், வாடிக்கையாளர்கள் விலை உணர்வில் மாற்றம் ஏற்படலாம்.
2. நியாயமற்ற மதிப்பீடு : வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்ப விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலையை நியாயமற்றவாறு மதிப்பீடு செய்யலாம்.
3. போட்டி : போட்டியாளர்கள் குறைந்த விலையை நிர்ணயித்து, உங்கள் விலையை நியாயமற்றவாறு கருத வாடிக்கையாளர்கள் தீர்மானிக்கலாம்.
4. தள்ளுபடி எச்சரிக்கை : தள்ளுபடிகளின் உண்மையான மதிப்பை வாடிக்கையாளர்கள் உணராமல் போகலாம்.
5. முடிவு மாற்றம் : வாடிக்கையாளர்கள் தள்ளுபடியை ஏற்றுக்கொள்ளாமல் மற்ற விலைகளை தேர்வு செய்யலாம்.
அகல்ந்தலும் விளைவினை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. தள்ளுபடி திட்டங்கள் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடிக்கடி தள்ளுபடி திட்டங்களை வழங்குதல்.
2. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை : பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை உயர்த்திய பிறகு, விலை நிர்ணயம்.
3. அடிப்படை விலை : ஆரம்ப விலையை நியாயமாக நிர்ணயித்து, அதன் அடிப்படையில் தள்ளுபடி அளித்தல்.
4. சமமான ஒப்பீடு : வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை நியாயமாக நிர்ணயித்தல்.
5. விலை உணர்வு மதிப்பீடு : வாடிக்கையாளர்களின் விலை உணர்வை மதிப்பீடு செய்து, விலை நிர்ணயித்தல்.
விலை நிர்ணயத்தில் அகல்ந்தலும் விளைவு என்பது வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பொருள் அல்லது சேவைக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட ஆரம்ப விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, அதன் மதிப்பை மதிப்பீடு செய்வதைக் குறிக்கிறது. சரியான திட்டமிடல் மற்றும் விலை நிர்ணய முறைகள் மூலம், அகல்ந்தலும் விளைவினை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, வணிக வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.