குழு விலை நிர்ணயம் என்பது பல பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை ஒன்றாக இணைத்து ஒரு குழுவாக விலையிடும் விலை நிலைப்படுத்தல் முறை ஆகும். இந்த முறை, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒன்றாக வாங்கியால் குறைந்த விலையில் பல பயன்களைப் பெறும் நன்மையை வழங்குகிறது, இதனால் விற்பனை அதிகரிக்கிறது மற்றும் அதிகமான பொருட்கள்/சேவைகள் விற்கப்படுகிறது.
குழு விலை நிர்ணயத்தின் அம்சங்கள்
1. பொருட்கள் இணைத்தல் : பல பொருட்களை அல்லது சேவைகளை ஒன்றாக இணைத்து ஒரு குழுவாக விலையிடுதல்.
2. தள்ளுபடி விலை : தனித்தனியாக வாங்கியவிட குறைந்த விலையில் விலையிடுதல்.
3. உபயோகத்தின் திறன் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குதல்.
4. சரியான பொருட்கள் : ஒப்பந்தப் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சேர்த்தல்.
5. சிறப்பு சலுகைகள் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு சலுகைகள் வழங்குதல்.
குழு விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
1. அதிக விற்பனை : பல பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை ஒன்றாக விற்பதால், விற்பனை அதிகரிக்க முடியும்.
2. சந்தை பங்கு : குறைந்த விலையில் பல பொருட்கள்/சேவைகளை வழங்குவதால், சந்தை பங்குகளை அதிகரிக்க முடியும்.
3. வாடிக்கையாளர் திருப்தி : வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்கி, அவர்களின் திருப்தியை உயர்த்துதல்.
4. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை : குழு விலை நிர்ணயம் மூலம் பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை உயர்த்துதல்.
5. வருமானம் : கூடுதல் பொருட்கள்/சேவைகளை விற்பதால், மொத்த வருமானத்தை அதிகரிக்க முடியும்.
குழு விலை நிர்ணயத்தின் சவால்கள்
1. மாறும் தேவைகள் : வாடிக்கையாளர்களின் மாறும் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளுதல்.
2. போட்டி : போட்டியாளர்கள் கூடுதல் சலுகைகளை வழங்கி, உங்கள் விற்பனையை குறைக்க முயற்சிக்கலாம்.
3. சரியான பொருட்கள் : பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சரியாக சேர்த்தல் முக்கியம்.
4. விலை நியாயப்படுத்துதல் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலை நியாயப்படுத்தும் காரணிகளை விளக்குதல்.
5. தள்ளுபடி அளவுகள் : குறைந்த விலையில் பொருட்கள்/சேவைகளை வழங்குவதால், லாபம் குறையலாம்.
குழு விலை நிர்ணயத்தை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. சரியான பொருட்கள் சேர்த்தல் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்கும் பொருட்கள்/சேவைகளை ஒன்றாக சேர்த்தல்.
2. சந்தை ஆராய்ச்சி : சந்தை நிலைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நன்கு அறிந்து, விலை நிர்ணயத்தில் கவனம் செலுத்துதல்.
3. தள்ளுபடி அளவுகள் : தள்ளுபடிகளை சரியாக நிர்ணயித்து, லாபத்தை உறுதி செய்தல்.
4. சிறப்பு சலுகைகள் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமான சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குதல்.
5. தொடர்ந்து புதுப்பிப்புகள் : வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்து, விலை நிர்ணயத்தில் மாற்றங்களைச் செய்தல்.
குழு விலை நிர்ணயம் என்பது பல பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை ஒன்றாக இணைத்து ஒரு குழுவாக விலையிடும் திறமையான விலை நிலைப்படுத்தல் முறையாகும். சரியான திட்டமிடல் மற்றும் நடைமுறைகள் மூலம், குழு விலை நிர்ணயத்தை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, வணிகம் வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.