1. கனவு
மோகன், ஒரு சிறிய கிராமத்தில் வசிப்பவர், தனது சொந்த தொழிலை தொடங்க வேண்டும் என்ற கனவுடன் இருந்தார். "நான் என் சொந்த வியாபாரத்தை தொடங்க வேண்டும்," என்று அவர் தனது நண்பர் சரவணனிடம் கூறினார்.
2. திட்டமிடல் ஆரம்பம்
சரவணன், "மோகன், எந்தவொரு தொழிலும் திட்டமிடலில்தான் தொடங்க வேண்டும். திட்டமிடல் இல்லாமல் வெற்றியடைய முடியாது. முதலில் உன் வியாபாரத்தின் நோக்கம் என்ன என்பதை தெளிவுபடுத்தி கொள்ள வேண்டும்," என்று கூறினார்.
3. சந்தை ஆய்வு
மோகன் சந்தையை ஆய்வு செய்யத் தொடங்கினார். "சரவணன், என்னிடம் நல்ல சிந்தனை உள்ளது. ஆனால் அதை நியாயப்படுத்தும் சந்தை உள்ளது என நான் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்," என்றார். சரவணன், "நீ உன் சிந்தனையை சந்தையில் எவ்வாறு பொருத்தமாக்க முடியும் என்பதற்கான ஆய்வுகளைச் செய்ய வேண்டும்," என்று ஆலோசனை வழங்கினார்.
4. சிறப்பு இலக்குகள்
மோகன், "என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "உன் வியாபாரம் எந்தவொரு சந்தையில் எந்தவொரு பிரச்சினையை தீர்க்க வேண்டும் என்பதனை குறிப்பிட்ட இலக்குகளாக வகுத்துக்கொள். உன் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதையும், அவர்களின் தேவைகள் என்ன என்பதையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்," என்று கூறினார்.
5. நிதி திட்டமிடல்
மோகன், "நிதி எப்படி நிர்ணயிக்க வேண்டும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "நிதி திட்டமிடல் மிக முக்கியம். உனக்கு தேவையான முதலீட்டு தொகை, வரவிருக்கும் செலவுகள், வருவாய் எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய். நிதி நிலையை சீராக வைத்திருக்க நிதி திட்டம் அவசியம்," என்றார்.
6. அணி அமைத்தல்
மோகன், "நான் என்னோட அணியை எப்படி அமைக்க வேண்டும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "ஒரு வலுவான அணியை அமைக்க வேண்டும். உன் வியாபாரத்தின் வெற்றிக்கு முக்கிய பங்காக இருப்பவர்களைத் தேர்ந்தெடு. அவர்களின் திறமைகளும், செயல்திறனும் உன் வியாபாரத்தை முன்னேற்றும்," என்று கூறினார்.
7. செயல்திறன் திட்டம்
மோகன், "என் வியாபாரம் எப்படி செயல்படும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "செயல்திறன் திட்டம் மிகவும் முக்கியம். உன் வியாபாரம் எந்தவொரு காலகட்டத்தில் எவ்வாறு செயல்படும் என்பதற்கான சிந்தனையை வடிவமைத்துக் கொள். தினசரி செயல்பாடுகள், வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் தயாரிப்பு விநியோகத்தில் உன் திட்டத்தை அமைத்துக் கொள்," என்று கூறினார்.
8. சந்தை அடையாளம்
மோகன், "சந்தையில் என்னை எவ்வாறு அடையாளம் காண்பிக்க வேண்டும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "உன் வியாபாரத்தின் தனித்துவமான அடையாளத்தை உருவாக்க வேண்டும். உன் பிராண்ட், தரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை மூலம் சந்தையில் நீயே உன்னுடைய அடையாளத்தை உருவாக்க வேண்டும்," என்றார்.
9. குழுமம் உருவாக்கல்
மோகன், "என் வியாபாரம் வெற்றிபெற என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "வெற்றியை அடைய, வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்ல உறவை வளர்த்து, வணிக வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க வேண்டும். உன் வியாபாரத்தை தொடர்ந்து மேம்படுத்திக்கொண்டு இருக்க வேண்டும்," என்று கூறினார்.
10. தொடர்ந்து மேம்பாடு
மோகன், "தொழில் தொடங்கிய பிறகு என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று கேட்டார். சரவணன், "தொழிலை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவது அவசியம். சந்தையின் மாற்றங்களை கவனித்து, உன் வியாபாரத்தை அதற்கு ஏற்ப சரிசெய்ய வேண்டும். திறமைகளைப் புதுப்பித்து, புதிய சிந்தனைகளை செயல்படுத்த வேண்டும்," என்றார்.
மோகன், சரவணனின் ஆலோசனைகளை பின்பற்றி தனது வியாபாரத்தை திட்டமிட்டான். பல்வேறு சிந்தனைகளை அணுகி, அவனது தொழிலை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தி, வெற்றியை அடைந்தான்.