தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் என்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், அதிகளவில் வாங்குதல்களை ஊக்குவிக்கவும் விற்பனையாளர்கள் வழங்கும் விலையழிவு மற்றும் நிவாரணங்களை குறிக்கிறது. இந்த முறைகள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் முடிவுகளில் முக்கிய பாதிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன.
தள்ளுபடிகள் (Discounts)
1. பருவ தள்ளுபடிகள் (Seasonal Discounts):
விற்பனையை அதிகரிக்க பருவ காலங்களில் வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள். உதாரணமாக, கிறிஸ்துமஸ் மற்றும் தீபாவளி போன்ற பண்டிகை காலங்களில்.
2. பரிமாண தள்ளுபடிகள் (Quantity Discounts):
மொத்தமாக வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள். அதிகளவில் வாங்கியபின் கிடைக்கும் விலை நிவாரணம்.
3. பணம் கட்டும் தள்ளுபடிகள் (Cash Discounts):
முந்திய கட்டணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள். இவை உடனடி பணம் செலுத்துதலை ஊக்குவிக்கிறது.
4. வர்த்தக தள்ளுபடிகள் (Trade Discounts):
மின்னணு வணிகம் போன்ற வர்த்தக வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள். வணிக நிறுவனங்களுக்கு கூடுதல் சலுகைகளை வழங்கும்.
5. புரோமோஷன் தள்ளுபடிகள் (Promotional Discounts):
புதிய பொருட்களை அறிமுகப்படுத்த அல்லது விற்பனை நிகழ்ச்சிகளை முன்னெடுக்க வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள்.
சலுகைகள் (Allowances)
1. மாற்று சலுகைகள் (Trade-In Allowances):
பழைய பொருட்களை மாற்றி புதிய பொருட்களை வாங்கும் போது வழங்கப்படும் சலுகைகள்.
2. விளம்பர சலுகைகள் (Advertising Allowances):
வாடிக்கையாளர்கள், விற்பனையாளர்கள் விளம்பரத்தை முன்னெடுத்தல் மூலம் பெறும் சலுகைகள்.
3. ஸ்டோரஜ் சலுகைகள் (Storage Allowances):
தாமதமான செலவுகளை குறைக்க வழங்கப்படும் சலுகைகள்.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளின் நன்மைகள்
1. விற்பனை அதிகரிப்பு: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் வழங்குவதன் மூலம் விற்பனை அதிகரிக்கிறது.
2. புதிய வாடிக்கையாளர்கள்: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முடியும்.
3. நிலையான வாடிக்கையாளர்கள்: அடிக்கடி தள்ளுபடி வழங்குவதன் மூலம் நீண்டகால வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்க முடியும்.
4. பொருள் சுழற்சி: பரவலாக விற்பனை மூலம் பொருள் சுழற்சியை மேம்படுத்த முடியும்.
5. மிகை சரக்குகள்: மிகை சரக்குகளை விற்பனை செய்ய தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் உதவுகின்றன.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளின் சவால்கள்
1. இழப்பு: அதிகமான தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் வழங்குவதன் மூலம் லாப இழப்பு ஏற்படலாம்.
2. பிராண்ட் மதிப்பு: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் நிரம்பியதால், பிராண்ட் மதிப்பு குறையக்கூடும்.
3. வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்பு: அடிக்கடி தள்ளுபடிகள் வழங்குவதால், வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து தள்ளுபடிகளை எதிர்பார்க்கலாம்.
4. போட்டி: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளைப் பயன்படுத்தி போட்டியாளர்களை எதிர்கொள்வது சிரமம்.
5. நேரடி கையாண்டல்: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளை சரியாக கையாண்டல் சிரமம்.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. சரியான திட்டமிடல்: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளை சரியான திட்டமிடல் மூலம் வழங்குதல்.
2. பிரச்சாரம்: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதில் புரிந்துகொள்ளும் வகையில் விளம்பரப்படுத்தல்.
3. பொதுவான சலுகைகள்: வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை கருத்தில் கொண்டு பொதுவான சலுகைகளை வழங்குதல்.
4. தள்ளுபடிகளின் எல்லை: தள்ளுபடிகளின் எல்லையை நிர்ணயித்து, அதன் அடிப்படையில் சலுகைகளை வழங்குதல்.
5. அதிரடி தள்ளுபடிகள்: அடிக்கடி மாற்றும் அதிரடி தள்ளுபடிகளை அறிமுகப்படுத்துதல்.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு முக்கியமான விற்பனை நுணுக்கமாகும். சரியான திட்டமிடல் மற்றும் நேர்மறையான அணுகுமுறையின் மூலம், தள்ளுபடிகள் மற்றும் சலுகைகளை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, விற்பனையை அதிகரிக்கவும், வணிக வளர்ச்சியை அடையவும் முடியும்.