1. ஆரம்பம்
ராமு, ஒரு திறமையான கண்டுபிடிப்பாளர், தனது புதிய கண்டுபிடிப்புகளை அதிக அளவில் மக்களுக்கு கொண்டு செல்ல வேண்டும் என்று முடிவு செய்தார். "நான் எப்படி என் கண்டுபிடிப்புகளை மதிப்புறுதி செய்து, அதனால் வருவாய் ஈட்ட வேண்டும்?" என்று தனது நண்பர் சுந்தரிடம் கேட்டார்.
2. கண்டுபிடிப்பின் மதிப்பீடு
சுந்தர், "முதலில், உன் கண்டுபிடிப்பின் மதிப்பை சரியாக கணக்கிட வேண்டும். அது சந்தையில் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதன் வணிக வாய்ப்புகள் என்ன என்று ஆராய்வு செய்ய வேண்டும்," என்றார். ராமு, "நான் சந்தையில் இதை எப்படி கொண்டுவரலாம் என்பதில் ஆராய்ச்சி செய்கிறேன்," என்றார்.
3. மதிப்புறுதி மற்றும் காப்புரிமை
"நான் என் கண்டுபிடிப்புகளை எப்படி காப்பாற்ற வேண்டும்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "முதலில், உன் கண்டுபிடிப்புகளை காப்புரிமை பெறுவது அவசியம். காப்புரிமை பெற்றால், நீ உன் கண்டுபிடிப்புகளை எதிரிகளிடமிருந்து பாதுகாக்க முடியும்," என்றார்.
4. மதிப்புறுதிக்கும் உரிமம்
"நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "உன் கண்டுபிடிப்புகளை மதிப்புறுதிக்கும் உரிமம் பெற்றுக் கொள்ள வேண்டும். இதனால் நீ உன் கண்டுபிடிப்புகளை மற்ற நிறுவனங்களுக்கு பயன்படுத்த அனுமதி வழங்க முடியும்," என்றார்.
5. உரிமப் பணம் (Royalties)
"நான் எவ்வாறு உரிமப் பணத்தை (Royalties) பெற முடியும்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "உனது கண்டுபிடிப்புகளை பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் உனக்கு உரிய பணம் வழங்க வேண்டும். இது royalty என்றழைக்கப்படும்," என்றார்.
6. ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் நிபந்தனைகள்
"நான் எவ்வாறு ஒப்பந்தங்களை அமைப்பேன்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "நீ உனது காப்புரிமைகளை பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களுடன் தெளிவான ஒப்பந்தங்களை அமைத்துக்கொள். இதில் royalty கட்டணங்கள், அவற்றின் காலவரையறைகள் மற்றும் பயன்படுத்தும் விதிமுறைகள் போன்றவற்றை குறிப்பிடு," என்றார்.
7. மதிப்பீட்டின் கண்காணிப்பு
"நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "உன் கண்டுபிடிப்புகளை பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களை தொடர்ந்து கண்காணி. அவர்கள் உன் ஒப்பந்தங்களின் நிபந்தனைகளை பின்பற்றுகிறார்களா என்பதை சரிபார்," என்றார்.
8. நேர்மையான தொடர்புகள்
"நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "நீ உன் காப்புரிமைகளை பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களுடன் நேர்மையாகவும், வெளிப்படையாகவும் தொடர்பில் இரு. அவர்கள் உனக்கு உரிய பணத்தை நேரமெல்லாம் வழங்குகிறார்களா என்பதை உறுதிப்படுத்தி கொள்," என்றார்.
9. நீடிப்பு மற்றும் மேம்பாடு
"நான் எவ்வாறு வளர்ச்சி அடையலாம்?" என்று ராமு கேட்டார். சுந்தர், "நீ உன் கண்டுபிடிப்புகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்தி, புதிய கண்டுபிடிப்புகளை செய்ய வேண்டும். இதனால் உனது காப்புரிமைகளை மேலும் பல நிறுவனங்கள் பயன்படுத்த ஆர்வமாக இருக்கும்," என்றார்.
10.வெற்றியடைவதற்கான முயற்சி
ராமு, சுந்தரின் ஆலோசனைகளை பின்பற்றி, தனது கண்டுபிடிப்புகளை காப்புரிமை பெற்றுக் கொண்டு, பல நிறுவனங்களுக்கு மதிப்புறுதி மற்றும் உரிமப் பணத்தை வழங்கினார்.