விலை நிர்ணய நோக்கங்கள் என்பது ஒரு வணிகத்தின் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது அடைய விரும்பும் குறிப்பிட்ட நோக்கங்களை குறிக்கிறது. இந்த நோக்கங்கள் விற்பனை, லாபம், சந்தை பங்கு, மற்றும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு போன்றவற்றில் மையமாக இருக்கும். சரியான விலை நிர்ணய நோக்கங்களை அமைத்தல், வணிகத்தின் வெற்றியை உறுதி செய்ய உதவுகிறது.
விலை நிர்ணய நோக்கங்களின் முக்கிய அம்சங்கள்
1. லாபம் அதிகரித்தல் : விற்பனை விலையை உயர்த்தி, மொத்த லாபத்தை அதிகரிக்கும் நோக்கத்தை கொண்டுள்ளது.
2. விற்பனை வருமானம் : மொத்த விற்பனை வருமானத்தை அதிகரிக்க, விலை நிர்ணயத்தை சரிசெய்தல்.
3. சந்தை பங்கு : சந்தையில் அதிக பங்கினைப் பெற, குறைவான விலையை நிர்ணயித்தல்.
4. நிறுவன நிலை : பிராண்டின் நிலை, மதிப்பு, மற்றும் நம்பகத்தன்மையை உயர்த்த, விலை நிர்ணயத்தை பயன்படுத்துதல்.
5. போட்டி நிலை : போட்டியாளர்களின் விலை மற்றும் நடவடிக்கைகளை கவனத்தில் கொண்டு, விலை நிர்ணயத்தை அமைத்தல்.
6. வாடிக்கையாளர் மதிப்பு : வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பு மற்றும் நம்பகத்தன்மையை பெருக்க, விலை நிர்ணயத்தை அமைத்தல்.
முக்கிய விலை நிர்ணய நோக்கங்கள்
1. மொத்த லாபம் அதிகரித்தல் : குறுகிய காலத்தில் மிக அதிக லாபத்தை ஈட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்டு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது. இது பொதுவாக புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும் போது பயன்படுத்தப்படும்.
• உதாரணம் : புதிய ஸ்மார்ட்போன் அறிமுகப்படுத்தும்போது, அதன் விலையை உயர்த்தி அதிக லாபத்தை பெறுதல்.
2. மொத்த விற்பனை வருமானம் அதிகரித்தல் : மொத்த விற்பனை வருமானத்தை அதிகரிக்க விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது. விலையை குறைத்து அதிக எண்ணிக்கையில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்.
• உதாரணம் : பெருமளவு தள்ளுபடிகளை வழங்கி விற்பனை அளவுகளை அதிகரித்தல்.
3. சந்தை பங்கு அதிகரித்தல்: சந்தையில் அதிக பங்கினைப் பெறுவதற்காக விலை குறைத்து, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது.
• உதாரணம் : புதிய சந்தையில் அடிக்கடி விற்பனை விலையை குறைத்து, அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்தல்.
4. பிராண்டின் நிலையை உயர்த்தல் : பிராண்டின் மதிப்பு, நம்பகத்தன்மை, மற்றும் புகழ் ஆகியவற்றை உயர்த்த, விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது.
• உதாரணம் : பிரீமியம் பிராண்டுகளின் விலை உயர்த்தி, அவற்றின் தனித்தன்மையை காட்டுதல்.
5. போட்டியை சமாளித்தல் : போட்டியாளர்களின் விலை மற்றும் நடவடிக்கைகளைப் பொறுத்து விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது.
• உதாரணம் : நேரடி போட்டியாளர்களின் விலைக்கு இணையாக அல்லது குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்தல்.
6. வாடிக்கையாளர் நம்பகத்தன்மை : வாடிக்கையாளர்களின் நம்பகத்தன்மையைப் பெருக்க, அவர்களின் மதிப்பிற்கு ஏற்ப விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது.
• உதாரணம் : வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப பொருள் அல்லது சேவையின் விலை நிர்ணயித்தல்.
விலை நிர்ணய நோக்கங்களின் முக்கியத்துவம்
1. வணிகத்தின் வளர்ச்சி : சரியான விலை நிர்ணய நோக்கங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியை உறுதி செய்ய உதவுகிறது.
2. நிறுவன மதிப்பு : விலை நிர்ணய நோக்கங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பு மற்றும் புகழை உயர்த்த உதவுகிறது.
3. நீண்டகாலம் நிலைத்திருத்தல் : நீண்டகாலத்தில் வணிகம் நிலைத்திருக்கும் வகையில் விலை நிர்ணயம் செய்ய முடியும்.
4. வாடிக்கையாளர் திருப்தி : வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய விலை நிர்ணயத்தை சரிசெய்ய முடியும்.
5. போட்டி நிலைமை : போட்டி நிலைமையைச் சமாளிக்க விலை நிர்ணயத்தை அமைத்தல்.
விலை நிர்ணய நோக்கங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு மிக முக்கியமானது. இதை சரியாக அமைத்தால், வணிகம் வளர்ச்சி, லாபம், சந்தை பங்கு, மற்றும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை பெற முடியும். விலை நிர்ணய நோக்கங்களை வணிகத்தின் தேவைகள் மற்றும் சந்தை நிலைகளுக்கு ஏற்ப சரிசெய்தல் அவசியம்.