சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயம் என்பது புதிய மற்றும் பிரத்தியேகமான பொருள் அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ஆரம்ப கட்டத்தில் அதிக விலையை நிர்ணயித்து, குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு பிறகு அதனை குறைக்கும் விலை நிலைப்படுத்தல் முறை ஆகும். இதன் மூலம், அதிக விலையைத் தரும் வாடிக்கையாளர்களின் முதல் பெருக்கத்தைக் கைப்பற்றி, பின்னர் பரவலாக விற்பனை செய்ய முடியும்.
சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயத்தின் அம்சங்கள்
1.அதிக தொடக்க விலை : புதிய பொருள் அல்லது சேவைக்கு ஆரம்ப கட்டத்தில் அதிக விலை நிர்ணயித்தல்.
2. நியாயமான விலை குறைப்பு : குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு பிறகு, விலையை குறைத்தல்.
3. வாடிக்கையாளர் பிரிவு : அதிக விலையைத் தரும் வாடிக்கையாளர்களின் முதல் பெருக்கத்தைக் கைப்பற்றுதல்.
4. உயர்ந்த தரம்: பொருள் அல்லது சேவையின் உயர்ந்த தரத்தால் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்தல்.
5. பிரத்தியேக விற்பனை : ஆரம்ப கட்டத்தில், பொருள் அல்லது சேவை குறைந்த அளவில் கிடைக்கும் என்பதை நியாயப்படுத்துதல்.
சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
1. அதிக வருமானம் : ஆரம்ப கட்டத்தில் அதிக விலை மூலம் அதிக வருமானம் பெறுதல்.
2. பிராண்டு நம்பகத்தன்மை : பொருள் அல்லது சேவையின் உயர்ந்த தரத்தை உணர்த்தி, பிராண்டு நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குதல்.
3. விலையிலான கட்டுப்பாடு : விலையை குறைப்பதனால், விலை கட்டுப்பாட்டை தக்கவைத்தல்.
4. அதிக விலை வாடிக்கையாளர்கள் : அதிக விலையைத் தரும் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்தல்.
5. பிரத்தியேக தன்மை : பொருள் அல்லது சேவையின் பிரத்தியேக தன்மையால் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்தல்.
சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயத்தின் சவால்கள்
1. போட்டி : போட்டியாளர்கள் குறைந்த விலைக்கு ஒரே தரம் பொருட்கள்/சேவைகளை வழங்கி, உங்கள் விற்பனையை குறைக்கலாம்.
2. நியாயமாக்கல் : வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விலையை நியாயப்படுத்துவது சிரமம்.
3. வருமான இழப்பு : விலையை குறைப்பதால், வருமானத்தில் இழப்பு ஏற்படலாம்.
4. பிராண்ட் மதிப்பு : விலை குறைப்பு காரணமாக, பிராண்டு மதிப்பு குறையக்கூடும்.
5. வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்பு : வாடிக்கையாளர்கள் விலையை குறைப்பதற்காக காத்திருக்கலாம்.
சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயத்தை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. சந்தை ஆராய்ச்சி : சந்தை நிலைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நன்கு அறிந்து, விலையை நிர்ணயித்தல்.
2. நியாயமான விலை குறைப்பு: விலையை குறைத்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியாயமான காரணங்களை வழங்குதல்.
3. உயர்ந்த தரம் பராமரிப்பு : பொருள் அல்லது சேவையின் உயர்ந்த தரத்தை பராமரித்தல்.
4. பிராண்டு நம்பகத்தன்மை பேணுதல் : விலையை குறைத்தபினும், பிராண்டு நம்பகத்தன்மையை பாதுகாத்தல்.
5. விலையை நிரந்தரமாக்குதல் : விலை குறைப்பு முடிந்தவுடன், நிரந்தர விலை நிர்ணயித்தல்.
சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயம் என்பது புதிய மற்றும் பிரத்தியேகமான பொருள் அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ஆரம்ப கட்டத்தில் அதிக விலையை நிர்ணயித்து, பின்னர் விலையை குறைப்பதன் மூலம், அதிக விலையைத் தரும் வாடிக்கையாளர்களின் முதல் பெருக்கத்தைக் கைப்பற்றி, மொத்த விற்பனையை அதிகரிக்கும் விலை நிலைப்படுத்தல் முறையாகும். சரியான திட்டமிடல் மற்றும் நடைமுறைகள் மூலம், சந்தை சுருட்டல் விலை நிர்ணயத்தை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, வணிகம் வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.