வியாபார மாதிரிகள் (Business Models) என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் எப்படி உருவாகிறது என்பதையும், அதன் செயல்பாடுகள் எவ்வாறு நடைபெறுகிறது என்பதையும் விளக்கும் முக்கியமான வடிவம் ஆகும். சில முக்கிய வியாபார மாதிரிகள் மற்றும் அவற்றின் அம்சங்களை கீழே காணலாம்:
1. தயாரிப்பு விற்பனை மாடல்
அம்சங்கள்:
• ஒற்றை அல்லது பல தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தல்
• நேரடி விற்பனை அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் மூலமாக விற்பனை
• நுகர்வோர் அல்லது தொழில்துறைக்கு உகந்தது
2. சேவை வழங்கல் மாடல்
அம்சங்கள்:
• கம்பெனிகள் அல்லது நபர்களுக்கு சேவைகள் வழங்குதல்
• மாதாந்திர சந்தா அல்லது ஒப்பந்த அடிப்படையில் வருவாய்
• உதாரணமாக, ஆலோசனை, சுத்தம், பராமரிப்பு சேவைகள்
3. சந்தை இடமாற்று மாடல்
அம்சங்கள்:
• நுகர்வோர் அல்லது வியாபாரிகளுக்கு இடையே சந்தையை உருவாக்குதல்
• பரிமாற்றங்களில் தங்கள் வாடிக்கையை பெறுதல்
• உதாரணமாக, அமேசான், ஈபே
4. சந்தா மாடல்
அம்சங்கள்:
• மாதாந்திர அல்லது வருடாந்திர சந்தா மூலம் வருவாய் உருவாக்குதல்
• சுரங்க மற்றும் நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு தாராளமான சேவைகள்
• உதாரணமாக, நெட்ஃபிளிக்ஸ், ஸ்பாட்டிஃபை
5. ஃபிரீமியம் மாடல்
அம்சங்கள்:
• அடிப்படை சேவைகள் இலவசமாக வழங்குதல்
• மேம்பட்ட அம்சங்களுக்கு கட்டணம் விதித்தல்
• உதாரணமாக, லின்க்டின், ட்ரெலோ
6. பிரதி மாடல்
அம்சங்கள்:
• மிகக்குறைந்த விலை குறியீட்டுகளுடன் விற்பனை செய்தல்
• வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக ஈர்த்து, அதிக அளவிலான விற்பனை மூலம் லாபம் காணுதல்
• உதாரணமாக, வால்மார்ட், டிஸ்கவுன்ட் கடைகள்
7. லைசென்சிங் மாடல்
அம்சங்கள்:
• உரிமம் மூலம் தொழில்நுட்பம் அல்லது சொத்து உரிமையை வழங்குதல்
• மூலமாக வாடிக்கையாளர்களை பெறுதல்
• உதாரணமாக, மென்பொருள் நிறுவனங்கள்
8. ஃராஞ்சைஸ் மாடல்
அம்சங்கள்:
• அடிப்படை வியாபார மாதிரியை காப்புரிமம் கொண்டு பின்பற்றுதல்
• ஒப்பந்த அடிப்படையில் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை உரிமம் வழங்குதல்
• உதாரணமாக, மேக்டொனால்ட்ஸ், ஸ்பைஸிஜோய்ட்ஸ்
9. முகவர் மாடல்
அம்சங்கள்:
• தொடர்புநிலையை உருவாக்கி, விற்பனையில் தங்கள் பங்கு பெற்றல்
• குறிக்கோள் வாடிக்கையாளர்களை அதிகரித்து, தொழில்முறையைக் குறைத்தல்
• உதாரணமாக, ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள்
10. பே2பே (Peer-to-Peer) மாடல்
அம்சங்கள்:
• இருவருக்கிடையில் நேரடியாகப் பரிமாற்றங்கள்
• உடைமையாளர்களிடையே சுலபமான பரிமாற்றங்கள்
• உதாரணமாக, ஏர்பிஎன்பி, உபர்
11. சமூக வியாபார மாடல்
அம்சங்கள்:
• சமூக நலன்களையும் வியாபார உத்திகளையும் இணைத்தல்
• ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் சமூக நலன்களை முன்னிறுத்துதல்
• உதாரணமாக, டாம்'ஸ் ஷூஸ்
12. வர்த்தகக் கூடுதல் மாடல் (Add-on)
அம்சங்கள்:
• அடிப்படை தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு கூடுதல் அம்சங்கள் வழங்குதல்
• கூடுதல் அம்சங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் கட்டணம் செலுத்துதல்
• உதாரணமாக, விமான நிறுவனங்கள்
நிறுவனங்கள் அவர்களின் வியாபாரத்தை ஏற்படுத்தும் விதத்திலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்புகளை வழங்கும் விதத்திலும் இந்த வியாபார மாதிரிகளை பயன்படுத்தி வருவாய் உருவாக்குகின்றன. ஒவ்வொரு வியாபாரமும் தனித்தன்மையானது என்பதால், எந்த மாதிரி உங்களுக்கு பொருத்தமானது என்பதைக் கண்டறிய உங்கள் சந்தை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை கவனமாக ஆய்வு செய்ய வேண்டும்.