குபேரன் ஒரு சிறிய தொழில்நிறுவனத்தை தொடங்குவதற்காக நிதி திரட்டுவதில் ஆர்வமாக இருந்தார். ஆனால், அவர் எப்படி நிதி திரட்டுவது என்பதைத் தெரியாமல் குழம்பியிருந்தார். அப்போது அவர் தனது நீண்ட நாள் நண்பர் லக்ஷ்மியை சந்திக்க முடிவு செய்தார். லக்ஷ்மி ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர், பல்வேறு முறைகளில் நிதி திரட்டியவர்.
“நண்பா லக்ஷ்மி, நான் ஒரு சிறிய தொழில்நிறுவனத்தை தொடங்க விரும்புகிறேன்,” குபேரன் சொன்னார். “ஆனால், நிதி திரட்டுவதில் வழிகாட்டுதல் தேவைப்படுகிறது. என்னை எவ்வாறு தொடங்குவது?”
“குபேரன், முதலில் நிதி திரட்டலின் பல்வேறு வழிமுறைகளைப் புரிந்து கொள்வது முக்கியம். அதில் பங்கு நிதியளிப்பு (Equity Financing) என்பது மிக முக்கியமான ஒன்று,” லக்ஷ்மி சொன்னார். “இது உங்களுக்கு உகந்ததாக இருக்கலாம்.”
“அது எப்படி?” குபேரன் ஆர்வமாகக் கேட்டார்.
“நீங்கள் உங்கள் பங்குகளை முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்பனை செய்து பணம் திரட்டுவது தான் பங்கு நிதியளிப்பு,” லக்ஷ்மி விளக்கினார். “முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் பங்குதாரர்களாக முடிகிறார்கள். அதாவது, அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு பகுதிக்கு உரிமையாளர் ஆவார்கள்.”
“என்ன நன்மைகள் இருக்கின்றன?” குபேரன் கேட்டார்.
“முதலியிடம் நீங்கள் கடனை திருப்பித் தரவேண்டிய அவசியமில்லை,” லக்ஷ்மி சொன்னார். “அது மிகப்பெரிய நன்மை. மேலும், முதலீட்டாளர்கள் உங்களுக்கு நிதி மட்டுமல்ல, அவர்களின் அனுபவமும் தொடர்புகளையும் கொண்டு வர முடியும். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு மிகவும் உதவியாக இருக்கும்.”
“ஆனால், என்ன துன்பங்கள் இருக்கின்றன?” குபேரன் கவலையுடன் கேட்டார்.
“நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் உரிமையின் ஒரு பகுதியை இழக்கிறீர்கள்,” லக்ஷ்மி சிரித்துக் கொண்டே சொன்னார். “அது தான் பெரிய துன்பம். முதலீட்டாளர்கள் முக்கியமான முடிவுகளில் வாக்களிக்க முடியும். அதனால், நீங்கள் சில கட்டுப்பாடுகளை இழக்க நேரிடும்.”
குபேரன் சிந்தித்தார். “நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?”
“முதலில், உங்கள் வணிகம் மற்றும் வளர்ச்சி திட்டத்தை முழுமையாகத் தயார் செய்யுங்கள்,” லக்ஷ்மி கூறினார். “முதலீட்டாளர்களுக்கு உங்களின் திட்டம் எப்படி வலிமையானது, உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு வளர்ச்சி அடையப்போகிறது என்பதை சரியாக விளக்க வேண்டும்.”
“பிறகு என்ன?” குபேரன் கேட்டார்.
“முதலீட்டாளர்களைத் தேடுங்கள்,” லக்ஷ்மி கூறினார். “அதாவது, வங்கிகள், முதலீட்டுக் குழுக்கள், தனிநபர் முதலீட்டாளர்கள் போன்றவர்களை அணுகி, உங்கள் திட்டத்தை விளக்கி அவர்களை உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்ய முன்மொழியுங்கள். அதை நீங்கள் தொழில் விளக்கக் கூட்டம் (pitch) என்று கூறலாம்.”
“நான் முதலீட்டாளர்களை எவ்வாறு நம்ப வைக்க முடியும்?” குபேரன் சந்தேகமுடன் கேட்டார்.
“உங்களின் திட்டம் நம்பகத்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும். நிதிநிலை, வளர்ச்சி வாய்ப்புகள், சந்தைப் பகுப்பாய்வு போன்றவை தெளிவாக இருக்க வேண்டும். மேலும், உங்களின் முயற்சியையும், உழைப்பையும் அவர்கள் உணர வேண்டும்,” லக்ஷ்மி சிரித்துக் கொண்டே சொன்னார். “நீங்கள் உங்களின் ஆற்றலையும் அதேநேரம் அதிரடியையும் காட்ட வேண்டும்.”
குபேரனுக்கு இப்போது விளக்கம் கிடைத்தது. “நன்றி, லக்ஷ்மி. உன்னுடைய விளக்கங்கள் எனக்கு தெளிவூட்டியன. நான் என் பங்குகளை விற்பனை செய்து, நிதி திரட்டுவதில் ஆர்வமாக இருக்கிறேன்.”
அந்த நாள் முதல், குபேரன் தன் தொழில்நிறுவனத்தைத் தொடங்க துடிப்புடன் தயாரானார். லக்ஷ்மியின் வழிகாட்டுதலின் அடிப்படையில், பங்கு நிதியளிப்பின் நுட்பங்களையும் நன்மைகளையும் புரிந்து கொண்டு, அவர் வெற்றிகரமாக தனது தொழில்முனைவைப் பயணம் தொடங்கினார்.