குபேரன் தனது தொழில்நிறுவனத்தை வளர்க்கும் உழைப்பில் இருந்தபோது, பங்குகளை விற்பனை செய்தலும், கடன் பெறுவதும், தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களிடம் நிதி திரட்டுவதும் ஆகிய பல வழிகளைக் கையாள்ந்தார். ஆனால், சில சிக்கலான திட்டங்களுக்கு தேவையான நிதியை திரட்ட, மிகவும் நுட்பமான வழி தேவைப்பட்டது. அப்போது, அவர் தனது நிதி ஆலோசகர் ராகுலிடம் சந்திக்க முடிவு செய்தார்.
"ராகுல், என் தொழில்நிறுவனத்தின் சில திட்டங்களுக்கு நிதி தேவை, ஆனால் இப்போதுள்ள முறைகள் மூலம் என்னுடைய பங்குகளைத் தானும் பாதுகாத்துக்கொள்ள விரும்புகிறேன்," குபேரன் சொன்னார்.
"நீங்கள் 'Convertible Securities' முறையைப் பற்றி நினைத்தீர்களா?" ராகுல் கேட்டார்.
"அது என்ன?" குபேரன் ஆச்சரியமாகக் கேட்டார்.
"Convertible Securities என்பது ஒரு நிதி திரட்டும் முறையாகும், இதில் நீங்கள் முதலீட்டாளர்களுக்கு பங்குகள் அல்லது பத்திரங்களை வழங்குகிறீர்கள், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பிறகு, அல்லது குறிப்பிட்ட நிலைமைகளை அடைந்தபின், அவை பங்குகளாக மாறும்," ராகுல் விளக்கினார். "அதாவது, முதலீட்டாளர்கள் முதலில் கடனாகக் கொடுக்கும் பணம், பின்னர் பங்குகளாக மாறும்."
"அது எப்படி வேலை செய்கிறது?" குபேரன் கேள்வி கேட்டார்.
"உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு Convertible Bond அல்லது Convertible Preferred Stock வழங்கலாம். முதலீட்டாளர்கள் முதலில் பத்திரங்களாகவே வாங்குவார்கள், ஆனால் குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு பிறகு அல்லது குறிப்பிட்ட அளவு லாபம் கிடைத்தபின், அவர்கள் அந்த பத்திரங்களை உங்கள் நிறுவனத்தின் பங்குகளாக மாற்றலாம்," ராகுல் விளக்கினார்.
"இதில் என்ன நன்மைகள் இருக்கின்றன?" குபேரன் ஆர்வமாகக் கேட்டார்.
"Convertible Securities மூலம், நீங்கள் தற்போதைய நிலையில் உங்கள் பங்குகளை அளிக்காமல் நிதி திரட்ட முடியும்," ராகுல் கூறினார். "இது நீங்கள் முதலீட்டாளர்களிடம் கடனை திருப்பித் தரவேண்டும் என்ற சிக்கல்களை தவிர்க்க உதவும். அதே நேரத்தில், பங்குகள் முறையாக மதிப்பிடப்பட்டபோது, அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் பங்குதாரர்களாக மாறுவர்."
"ஆனால், என்ன சவால்கள்?" குபேரன் கேட்டார்.
"முதலீட்டாளர்கள் பங்குகளாக மாற்றம் செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் பங்குகளை பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டியிருக்கும். அது உங்கள் உரிமையை குறைக்கக்கூடும்," ராகுல் எச்சரித்தார். "மேலும், இந்த முறையைப் பயன்படுத்தும் போது, நீங்கள் முதலீட்டாளர்களின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிசெய்ய வேண்டும்."
"நான் எவ்வாறு தொடங்க வேண்டும்?" குபேரன் கேட்டார்.
"முதலில், உங்கள் திட்டத்தின் தேவைகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள் மற்றும் எவ்வளவு நிதி தேவை என்று தீர்மானியுங்கள்," ராகுல் கூறினார். "அதன்பின், Convertible Securities முறையைப் பயன்படுத்திய நிபுணர்களை அணுகி, அவர்களின் ஆலோசனைகளைப் பின்பற்றுங்கள்."
குபேரனுக்கு இப்போது விளக்கம் கிடைத்தது. "நன்றி, ராகுல். உன்னுடைய விளக்கங்கள் எனக்கு மிகவும் உதவியாக இருந்தன. நான் Convertible Securities முறையைப் பற்றி கவனமாகப் பரிசீலிக்கிறேன்."
அந்த நாள் முதல், குபேரன் Convertible Securities முறையை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, தன்னுடைய தொழில்நிறுவனத்தை வளர்க்க மேலும் நிதி திரட்டி, தனது வளர்ச்சி திட்டங்களை நிறைவேற்றினார்.