புவியியல் விலை நிர்ணய முறை என்பது வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது சந்தைகள் உள்ள இடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலை நிர்ணயிக்கும் முறை ஆகும். இதில், விலை, வாடிக்கையாளர்கள் உள்ள பகுதிகளின் பொருளாதார நிலை, போக்குவரத்து செலவுகள், போட்டி நிலைமைகள் போன்றவற்றைப் பொருத்து மாறுபடும்.
புவியியல் விலை நிர்ணயத்தின் வகைகள்
1. ஏகவிலை (Uniform Delivered Pricing):
அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரே விலையை நிர்ணயம் செய்கிறது. போக்குவரத்து செலவு எங்கு இருந்தாலும் விலைக்கு சேர்க்கப்பட்டிருக்கும்.
2. மத்திய நிலைய விலை (Zone Pricing):
வாடிக்கையாளர்களின் இருப்பிடத்தைப் பொருத்து விலைகள் மாறுபடும். ஒவ்வொரு பகுதிக்கும் தனி விலை நிர்ணயம் செய்யப்படும்.
3. அடிப்படை புள்ளி விலை (Base Point Pricing):
பிழிந்தும் ஒரு மையத்திலிருந்து பொருட்களின் விலை கணக்கிடப்படும். வாடிக்கையாளர்கள் எங்கு இருந்தாலும், மையத்தில் இருந்து போக்குவரத்து செலவுகள் சேர்க்கப்படும்.
4. பிராந்திய விலை (Regional Pricing):
வெவ்வேறு பிராந்தியங்களுக்கு மாறுபட்ட விலைகள் நிர்ணயம் செய்யப்படும். இது பிராந்திய சந்தை நிலைகளைப் பொறுத்து அமையும்.
5. ஏற்றுமதி விலை (FOB-Origin Pricing):
வாடிக்கையாளர்கள், பொருட்களை வழங்கும் இடத்திற்கு சென்று வாங்கும் முறை. இதில் வாடிக்கையாளர்களே போக்குவரத்து செலவை ஏற்றுக் கொள்வார்கள்.
புவியியல் விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
1. போக்குவரத்து செலவுகள்: விலைகளைப் பொருத்து போக்குவரத்து செலவுகளை சரியாக கட்டுப்படுத்த முடியும்.
2. சந்தை சேர்ப்பு: வெவ்வேறு இடங்களில் உள்ள சந்தைகளை அதிகரிக்க உதவும்.
3. அதிக வருமானம்: விலை மாறுபாட்டால் அதிக வருமானம் பெற முடியும்.
4. கட்டுப்பாடு: விலை நிர்ணயத்தை எளிதில் கையாள முடியும்.
5. பிராந்திய முன்னேற்றம்: பிராந்திய சந்தைகளை முன்னேற்றத்தில் உதவும்.
புவியியல் விலை நிர்ணயத்தின் சவால்கள்
1. வாடிக்கையாளர் எதிர்ப்பு: வெவ்வேறு விலைகளால் வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்ப்பு கொள்ளலாம்.
2. போட்டி: வெவ்வேறு பகுதிகளில் உள்ள போட்டியாளர்களுடன் போட்டி விலையைப் பயன்படுத்தல் சிரமம்.
3. நிர்வாக சிக்கல்: வெவ்வேறு விலைகளை நிர்வகிப்பதில் சிரமம் ஏற்படலாம்.
4. நியாயமற்ற விலை: வாடிக்கையாளர்கள் விலையை நியாயமற்றவாறு கருதலாம்.
5. பிராண்ட் மதிப்பு: விலை மாறுபாட்டால் பிராண்ட் மதிப்பு பாதிக்கக்கூடும்.
புவியியல் விலை நிர்ணயத்தை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. சந்தை ஆராய்ச்சி: புவியியல் சந்தைகளை நன்கு ஆராய்ந்து, விலைகளை நிர்ணயித்தல்.
2. தகுதியான விலை: வாடிக்கையாளர்களின் விலை உணர்வை மதித்து, நியாயமான விலையை நிர்ணயித்தல்.
3. தரமான சேவை: தரமான சேவையை அனைத்து பகுதிகளுக்கும் வழங்குதல்.
4. விளம்பரம்: விலையை விளம்பரப்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு புரியவைத்தல்.
5. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை: பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை பேணுதல்.
புவியியல் விலை நிர்ணய முறை என்பது வாடிக்கையாளர்கள் உள்ள இடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலை நிர்ணயிக்கும் முறை ஆகும். சரியான திட்டமிடல் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் மூலம், புவியியல் விலை நிர்ணய முறையை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, வணிக வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.