விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகள் என்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க சிறிய காலத்திற்கு விலைகளை குறைப்பது அல்லது சிறப்பு தள்ளுபடிகளை வழங்கும் விலை நிர்ணய முறையாகும். இதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் கவரப்பட்டு, வரவுக்கு அதிகரிப்பு ஏற்படும்.
விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகளின் வகைகள்
1. தள்ளுபடிகள் (Discounts):
பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலையை குறைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு விலை வழங்குதல். உதாரணமாக, சீசனல் தள்ளுபடிகள், பண்டிகை தள்ளுபடிகள்.
2. கூப்பன்கள் (Coupons):
வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி விலை அல்லது இலவச சேவைகள் வழங்கும் கூப்பன்கள். இதை வாடிக்கையாளர்கள் பயன்படுத்தி விலையைக் குறைக்க முடியும்.
3. ஏற்றுக்கொள்ளும் விலை (Loss Leader Pricing):
சில முக்கியமான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலையை குறைத்து, வாடிக்கையாளர்களை வரவழைத்து, பிற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்க வைக்கும் உத்தி.
4. நிறுவன விழாக்கள் (Special Event Pricing):
குறிப்பிட்ட விழாக்கள் அல்லது நிகழ்ச்சிகளின் போது, விலைகளை குறைப்பது. உதாரணமாக, பிளாக் பிரைடே, தீபாவளி தள்ளுபடிகள்.
5. தொகுப்பு விலை (Bundle Pricing):
பல பொருட்களை ஒன்றாக தொகுத்து, குறைந்த விலைக்கு வழங்குதல். உதாரணமாக, ஒரு பெக்கேஜ் வாங்கும்போது தள்ளுபடி பெறுதல்.
6. இலவச பரிசு (Free Gifts):
வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பிட்ட தொகைக்கு மேல் பொருட்கள் வாங்கும்போது, இலவச பரிசுகளை வழங்குதல்.
7. விலை திருப்பி (Rebates):
வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கிய பொருட்களுக்கு பின்னர் தள்ளுபடி அளித்தல். வாடிக்கையாளர்கள் விலையை செலுத்திய பின்னர், ஒரு பகுதியை திரும்ப பெறலாம்.
விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகளின் நன்மைகள்
1. விற்பனை அதிகரிப்பு: தள்ளுபடிகள் மற்றும் சிறப்பு விலைகள் மூலம் விற்பனை அதிகரிக்க முடியும்.
2. வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு: வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்கலாம்.
3. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை: வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு விலை வழங்குவதால், பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை உயர்த்தலாம்.
4. கையிருப்பு தாமதம்: பழைய கையிருப்புகளை தள்ளுபடி விலைக்கு விற்கலாம்.
5. புதிய வாடிக்கையாளர்கள்: புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முடியும்.
விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகளின் சவால்கள்
1. இழப்புகளின் அபாயம்: தள்ளுபடிகள் அதிகமாக இருந்தால், லாபத்தில் இழப்பு ஏற்படலாம்.
2. போட்டி: போட்டியாளர்களும் தள்ளுபடிகள் வழங்கினால், வாடிக்கையாளர்கள் விலை மாற்றத்துடன் வரவழைக்க முடியாது.
3. நிரந்தர வாடிக்கையாளர்கள்: தள்ளுபடி முடிந்த பிறகு, வாடிக்கையாளர்கள் திரும்ப வரவில்லையென்றால், விற்பனை குறையும்.
4. பிராண்ட் மதிப்பு: அதிக தள்ளுபடிகள் பிராண்ட் மதிப்பை குறைக்கலாம்.
5. நியாயமற்ற எதிர்பார்ப்பு: வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் தள்ளுபடியான விலைகளை எதிர்பார்க்கலாம்.
விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகளை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. சந்தை ஆராய்ச்சி: வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை ஆராய்ந்து, சிறப்பான தள்ளுபடிகளை வழங்குதல்.
2. நியாயமான விலை நிர்ணயம்: வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை மதித்து, நியாயமான விலைகளை நிர்ணயித்தல்.
3. தரம்: விலையை குறைத்தாலும், தரமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குதல்.
4. விளம்பரம்: தள்ளுபடிகளை சரியான முறையில் விளம்பரப்படுத்தி, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்குதல்.
5. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை பேணுதல்: தள்ளுபடிகளுக்குப் பிறகும், பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை பாதுகாத்தல்.
விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க சிறிய காலத்திற்கு விலைகளை குறைப்பது அல்லது சிறப்பு தள்ளுபடிகளை வழங்கும் விலை நிர்ணய முறையாகும். சரியான திட்டமிடல் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் மூலம், விளம்பர விலை நிர்ணய உத்திகளை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, வணிக வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.