துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணய முறை என்பது ஒரே பொருள் அல்லது சேவையை வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு (segments) விலை மாறுபாட்டுடன் வழங்கும் விலை நிர்ணய முறையாகும். இதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களின் தனித்தன்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, அதிக வருமானத்தை பெறும் நோக்கம் உள்ளது.
துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயத்தின் வகைகள்
1.உடல் பாகம் அடிப்படையிலான விலை (Location-Based Pricing):
வாடிக்கையாளர்கள் உள்ள இடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலை மாறுபடுகிறது. உதாரணமாக, நகரப்பகுதியில் விலை அதிகமாகவும், கிராமப்பகுதியில் விலை குறைவாகவும் இருக்கலாம்.
2. காலகட்ட அடிப்படையிலான விலை (Time-Based Pricing):
விலைகள் காலகட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு மாறுபடுகிறது. உதாரணமாக, பண்டிகை காலங்களில் விலைகள் அதிகமாகவும், பொது காலங்களில் குறைவாகவும் இருக்கலாம்.
3. வாடிக்கையாளர் அடிப்படையிலான விலை (Customer-Based Pricing):
வாடிக்கையாளர்களின் வகை மற்றும் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலை நிர்ணயம். உதாரணமாக, மாணவர்களுக்கு மற்றும் முதியவர்களுக்கு தனிப்பட்ட தள்ளுபடிகள் வழங்கல்.
4. பயன்பாடு அடிப்படையிலான விலை (Usage-Based Pricing):
வாடிக்கையாளர்கள் பொருள் அல்லது சேவையை பயன்படுத்தும் அளவுக்கு ஏற்ப விலை நிர்ணயம். உதாரணமாக, தண்ணீர் மற்றும் மின் சேவைகளின் விலைகள்.
துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயத்தின் நன்மைகள்
1. அதிக வருமானம்: வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு மாறுபட்ட விலை நிர்ணயத்தால் அதிக வருமானம் பெறுதல்.
2. வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு: வாடிக்கையாளர்களின் தனித்தன்மை மற்றும் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு விலைகளை நிர்ணயித்தல் மூலம் அவர்களை ஈர்க்க முடியும்.
3. மிகை லாபம்: விலை மாறுபாட்டால் மிகை லாபத்தை பெற முடியும்.
4. நிறுவன நம்பகத்தன்மை: வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்து விலை நிர்ணயிப்பதால், நிறுவன நம்பகத்தன்மை உயரும்.
5. முழு சந்தை உள்ளமைவு: வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு பகுதிகளையும் கையாள முடியும்.
துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயத்தின் சவால்கள்
1. அதிக சிக்கல்: விலைகளை பல்வேறு பகுதிகளுக்கு வித்தியாசப்படுத்துவதில் சிக்கல்கள்.
2. போட்டி: போட்டியாளர்களின் விலையுடன் ஒப்பிடும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் விலை மாற்றத்தை எதிர்க்கலாம்.
3. நியாயமற்ற மதிப்பீடு: வாடிக்கையாளர்கள் விலை மாறுபாட்டை நியாயமற்றவாறு கருதலாம்.
4. நிறுவன சவால்கள்: விலையை மாறுபடுத்துவதில் நிர்வாக சிக்கல்கள் ஏற்படலாம்.
5. பிராண்ட் மதிப்பு: விலை மாறுபாட்டால் பிராண்ட் மதிப்பு குறையக்கூடும்.
துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயத்தை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தும் வழிகள்
1. சந்தை ஆராய்ச்சி: வாடிக்கையாளர்களின் பகுதிகளை நன்கு ஆராய்ந்து, அவர்களின் தேவைகளைப் புரிந்து விலைகளை நிர்ணயித்தல்.
2. தகுதியான விலை நிர்ணயம்: வாடிக்கையாளர்களின் விலை உணர்வை மதித்து, விலையை நியாயமாக நிர்ணயித்தல்.
3. தரமான சேவை: விலையை மாறுபடுத்தினாலும், தரமான சேவையை வழங்குதல்.
4. சமமான விளம்பரம்: வாடிக்கையாளர்களுக்கு சமமான விளம்பர முறையை பயன்படுத்துதல்.
5. பிராண்ட் நம்பகத்தன்மை: விலையை மாறுபடுத்தினாலும், பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையை பேணுதல்.
துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணய முறை என்பது ஒரே பொருள் அல்லது சேவையை வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு பகுதிகளுக்கு விலை மாறுபாட்டுடன் வழங்கும் விலை நிர்ணய முறையாகும். சரியான திட்டமிடல் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் மூலம், துணுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணய முறையை வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தி, வணிக வளர்ச்சியை அடைய முடியும்.